Recentrer son Activité de Négociateur en temps de crise
Mise à jour le : 05/09/2024
Tarif
En période de crise, le volume d’intermédiation peut diminuer, mettant en danger l’activité des négociateurs immobiliers.
Cette formation vise à aider les participants à recentrer leur activité sur les fondamentaux du métier, à adapter leurs stratégies de négociation et à optimiser leurs pratiques pour faire face aux défis actuels.
Les participants exploreront les techniques de négociation efficaces, les stratégies de prospection adaptées à la crise, et les méthodes pour maintenir un service client de qualité malgré des conditions de marché difficiles.
- Identifier les défis actuels du marché immobilier : comprendre les impacts de la crise sur le volume d’intermédiation et les attentes des clients.
- Recentrer les activités de négociation sur les fondamentaux : maîtriser les techniques de négociation essentielles et adaptées aux conditions de marché actuelles.
- Adapter les stratégies de prospection : développer des approches innovantes pour trouver et attirer des clients malgré un volume d’intermédiation réduit.
- Optimiser la gestion de la relation client : maintenir un service client de qualité et renforcer la fidélisation en période difficile.
- Mettre en place des actions correctives : élaborer des plans d’action pour améliorer la performance et la résilience de l’activité de négociation.
Introduction et analyse de la crise actuelle
- Impact de la crise sur le marché immobilier et l’activité des négociateurs.
- Défis rencontrés et nouvelles attentes des clients.
Recentrer son activité de négociation
- Techniques de négociation fondamentales adaptées à la crise.
- Cas pratique : simulation de négociation en période de crise.
Adapter les stratégies de prospection
- Techniques de prospection innovantes pour un marché en baisse.
- Utilisation des outils numériques et réseaux sociaux.
- Cas pratique : plan de prospection en période de crise.
Optimiser la relation client
- Maintien d’un service client de qualité.
- Techniques de fidélisation et de satisfaction.
- Cas pratique : gestion de la relation client.
Actions correctives et plan d’action
- Identification et mise en place d’actions correctives pour améliorer la performance.
- Élaboration d’un plan d’action pour renforcer la résilience de l’activité.
Atelier pratique et évaluation
- Mise en situation : négociation et prospection en contexte de crise.
- Évaluation des acquis et retour sur les points clés.
- Questions-réponses.
Conclusion et synthèse
CARACTÉRISTIQUES DE LA FORMATION
- Lieu : Présentiel + distanciel
- Méthode : Utilisation d’une pédagogie interactive, le stagiaire construit ses connaissances tout au long de la journée de formation.
- Évolution de la Formation
- Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Dates et lieux des prochaines sessions
Informations supplEmeNtaires
LIEUX DE FORMATION
Les formations en présentiel peuvent être réalisées dans les locaux d’Eve In Com : 86 rue Pierre et Marie Curie, 34430 Saint Jean de Védas (non accessible pour certains handicaps physiques)
Elles peuvent également être réalisées sur Montpellier et ses environs (Gard et Hérault), dans des salles de réunion accessibles par des personnes handicapées motrices.
Les formations peuvent être également délivrées dans toute la France (contactez Eve MORY pour davantage d’informations), ainsi qu’en distanciel.
NB: La restauration et les trajets ne sont pas compris dans les tarifs de la formation.
A QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
Cette formation s’adresse aux négociateurs immobiliers, agents immobiliers, et professionnels de l’intermédiation souhaitant recentrer leur activité en période de crise économique ou de baisse de volume d’intermédiation.
PRÉREQUIS
- Bonne maîtrise écrite et orale du français
DÉLAI D'ACCÈS
- Inscription 5 jours avant le début en autofinancement
- 1 mois avant le début en cas de financement OPCO
MODALITÉS D'ÉVALUATION
- Un questionnaire sera réalisé en début et en fin de formation afin d’évaluer votre montée en compétences.
- Avant toute inscription, vos besoins sont analysés afin de vérifier qu’ils sont en adéquation avec la formation.
- Une attestation validera votre formation, elle permettra le renouvellement de votre carte professionnelle.
- Pour toute situation de handicap, nous réaliserons ensemble un parcours personnalisé.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET RESSOURCES
- Une ingénierie de l’apprentissage et une pédagogie active qui utilisent quatre modes d’apprentissage qui sont le transmissif, le béhavioriste (apprentissage par la pratique), le constructivisme et le socio constructivisme (importance de l’interaction sociale) avec une pédagogie inversée.
- Faire un état des lieux des connaissances du stagiaire et le compléter au fil de la formation avec pour objectif de créer des liens avec les différents objectifs de la formation.
- Atelier de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur.
CONDITIONS D'OBTENTION DE LA CERTIFICATION
Pas de certification pour cette formation.
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes handicapées. Pour toutes nos formations, nous réalisons des études préalables à la formation pour adapter les locaux, les modalités pédagogiques et l’animation de la formation en fonction de la situation de handicap annoncée. De plus, en fonction des demandes, nous mettrons tout en œuvre pour nous tourner vers les partenaires spécialisés.
Si vous avez besoin d’informations complémentaires sur l’accessibilité aux personnes handicapées, vous pouvez contacter Eve MORY au 0685609385 ou par email contact@eveincom.fr.