Maîtriser la psychologie et convaincre son client dans la vente immobilière
Mise à jour le : 02/10/2024
Tarif
Cette formation vous offre une expertise unique pour devenir un négociateur hors pair dans le domaine de l’immobilier. Comprendre les mécanismes psychologiques des acheteurs et des vendeurs est la clé pour conclure des ventes efficaces et pérennes.
Elle est essentielle pour quiconque souhaite optimiser ses ventes immobilières en jouant sur les ressorts émotionnels et rationnels des clients, tout en se démarquant par une approche humaine et personnalisée.
– Savoir déceler les enjeux psychologiques sous-jacents chez l’acheteur et le vendeur
– Elaborer des stratégies relationnelles et communicatives personnalisées
– Maitriser la négociation et la vente par des techniques persuasives
| Comprendre et identifier les enjeux psychologiques en lien avec l’immobilier
Les cognitions, les émotions, les affects, la personnalité, l’environnement social et familial… Cerner les besoins apparents et les besoins cachés de vos clients en lien avec leur projet immobilier Savez-vous identifier les besoins psychologiques cachés de vos clients qui peuvent faire barrage à la vente, selon leur contexte de vie ? Les stratégies relationnelles avec le vendeur et l’acquéreur Saurez-vous jouer différents rôles pour être le professionnel ad hoc ? Cerner les mécanismes de prise de décision du vendeur et de l’acheteur à toutes les étapes La prospection, la rencontre, la découverte, l’estimation, le mandat, les visites, l’offre d’achat, la négociation, le compromis de vente, la rétractation, la réalisation de la vente, la fidélisation… Maitriser la restructuration cognitive, le judo verbal et les techniques de communication persuasive Afin de gagner la confiance de vos clients et leur permettre de réaliser leur projet d’acquisition en cohérence cognitive. Maitriser son mental Travailler sa posture, consolider sa confiance en soi, son estime de soi, son sentiment de légitimité, valoriser ses succès et son expertise, s’exprimer de la gratitude.
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CARACTÉRISTIQUES DE LA FORMATION
- Lieu : Présentiel + distanciel
- Méthode : Utilisation d’une pédagogie interactive, le stagiaire construit ses connaissances tout au long de la journée de formation.
- Évolution de la Formation
- Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Dates et lieux des prochaines sessions
Les 16 et 17 décembre 2024 sur Saint Jean de Védas ou en distanciel
Informations supplEmeNtaires
LIEUX DE FORMATION
Les formations en présentiel peuvent être réalisées dans les locaux d’Eve In Com : 86 rue Pierre et Marie Curie, 34430 Saint Jean de Védas.
Elles peuvent également être réalisée sur Montpellier, l’Hérault et le Gard, dans des salles de réunion accessibles par des personnes handicapées motrices.
Pour une formation en dehors de l’Hérault et le Gard, vous pouvez contacter Eve MORY au 0685609385.
La formation est aussi disponible sur Zoom, en visio conférence.
NB: La restauration et les trajets ne sont pas compris dans les tarifs de la formation.
A QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
Cette formation s’adresse aux conseillers, agents immobiliers, chefs d’agences.
PRÉREQUIS
- Bonne maîtrise écrite et orale du français
DÉLAI D'ACCÈS
- Inscription 5 jours avant le début en autofinancement
- 1 mois avant le début en cas de financement OPCO
MODALITÉS D'ÉVALUATION
- Un questionnaire sera réalisé en début et en fin de formation afin d’évaluer votre montée en compétences.
- Avant toute inscription, vos besoins sont analysés afin de vérifier qu’ils sont en adéquation avec la formation.
- Une attestation validera votre formation.
- Pour toute situation de handicap, nous réaliserons ensemble un parcours personnalisé.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET RESSOURCES
- Une ingénierie de l’apprentissage et une pédagogie active qui utilisent quatre modes d’apprentissage qui sont le transmissif, le béhavioriste (apprentissage par la pratique), le constructivisme et le socio constructivisme (importance de l’interaction sociale) avec une pédagogie inversée.
- Faire un état des lieux des connaissances du stagiaire et le compléter au fil de la formation avec pour objectif de créer des liens avec les différents objectifs de la formation.
- Atelier de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur.
CONDITIONS D'OBTENTION DE LA CERTIFICATION
Pas de certification pour cette formation.
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes handicapées. Pour toutes nos formations, nous réalisons des études préalables à la formation pour adapter les locaux, les modalités pédagogiques et l’animation de la formation en fonction de la situation de handicap annoncée. De plus, en fonction des demandes, nous mettrons tout en œuvre pour nous tourner vers les partenaires spécialisés.
Si vous avez besoin d’informations complémentaires sur l’accessibilité aux personnes handicapées, vous pouvez contacter Eve MORY au 0685609385 ou par email contact@eveincom.fr.